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參觀交流拓視野學習分享促實踐

——　正大機電2022年經營規劃會議暨國慶學習分享會勝利舉行

金秋十月，舉國同慶。

神州大地，繁花似錦。

家和國盛，樂曲如潮。

　　十月是收獲的季節，也是展望未來的季節。正大人秉承傳統充分利用國慶假期，學習提升自我、預算規劃未來。2021年10月6日-9日正大機電2022年經營規劃會議暨國慶學習分享會議隆重舉行。本次會議分為各部門/子公司2022年經營規劃會議、東莞學習分享會、非西門子產品線五年規劃會議、華為參觀學習、“格致&高級經理班”“儲備經理班”培訓和《員工手冊》討論五大部分。

一、各部門/子公司2022年經營規劃會議
　　10月6日，廣東零壹工業技術有限公司、正大機電投資發展部、佛山市誠普咨詢管理公司、佛山市正大機電軸承公司同時召開2022年經營規劃會議。各部門、子公司組織骨干員工分別在佛山、東莞、長沙、西安、重慶、無錫、濟南七個城市進行會議。
　　練燦煥總經理下屬團隊西門子電機事業部、正壹晟、外貿部對前三季度取得的成就和未來規劃進行討論。練總對團隊在西門子上一財年的突出表現表示肯定，跑贏了大盤，在市場上保有著“勢”。同時，練總、林楚波副總經理均指出了新客戶轉化率不夠高的問題，要求團隊人員著重于客戶的質量，也要對既有的新客戶保持信心。
　　正一大自動化的會議，由彭勁松總經理作開場動員。胡秋原副總經理對2021年業務狀態總體作回顧分析，展望五年規劃及2022年預算落地的關切點。接著，彭總通過現狀-意義-心態-方法四個維度逐一闡析。OEM部門、技術部、商務部在各團隊負責人的帶領下進行更深入的探討并落實了2022年預算第一版的提交要求和各個檢驗節點。
　　主會場零壹工業其他單位包括機械傳動事業部、順德分公司、國產減速機事業部、正一大電氣、鳴辰工業、柯蒂斯創分別展開了本次預算規劃會議和學習活動。各單位均對2021年前三季度的整體銷售情況與現狀做了總結，并通過對市場、行業、產品等多維度進行了剖析，確定第四季度業務開展計劃和指明2022年預算規劃的方向。
　　作為公司369文化的重要一環，正大機電公司一直強調平臺的建設，六大職能部門圍繞如何服務外區及如何為業務部門創造價值，展開了深入交流。

　　佛山軸承，史昊總經理、歐陽貴安副總經理對目前存在應收問題與業務質量問題進行了指導，加強風險評估，要求業務員把精力放在明朗的資源上。另外，各部門對今年前三個季度的銷售情況進行了總體的討論，并對第四季度及2022年的銷售目標進行分解與部署。

　　投資發展部張俊菁總經理組織部門全體同事總結了前三季度的具體工作，并就目前的二級市場投研決策框架進行了深入討論，指出目前的不足，同時通過討論提出了相應的改進建議。同時，針對目前正在運作的基金產品，部門同事積極提出了建議，初步達成了配置優化的方向。

　　誠普金服會議中，張艷杰總經理分析了當前市場狀況，第四季度的業務預測及對目標達成提出了具體要求。最后，大家討論了2021年的工作方向及目標。

　　東莞大晟在尤榮柱總經理帶領下舉行了“超期應收”主題會議。會議圍繞企業持續發展、統一目標、未來5年內銷售額的增長等方面展開。會議特別強調對客戶信用評估的把控，實現資金的安全性、流動性和收益性，從客戶經營能力、盈利能力、發展能力等方面，對客戶進行綜合評價和信用等級的確定，嚴格按照總部《信用評估表》執行。

　　長沙零壹李文興副總經理組織核心骨干人員召開預算會議。各銷售團隊結合2021年的銷售情況予以分析，對第四季度做好充分準備。在做2022年預算的時候，以各銷售團隊為單位，從組織架構、銷售額、產品、區域、困難和支持等方面開展討論，定下目標，為爭取更高的物質和精神收獲而奮斗！

　　西安正壹龍與西門子西區DS共同在隱居·拓里茶室舉行了2021年度工作總結及2022年度經營預算會議。會議上，王海龍總經理對公司2021年的經營狀況進行了總結和梳理，并對明年的目標進行了宣導。會議中明確，必須通過擴大隊伍建設，加強隊伍學習，提高核心團隊能力等方面來為公司5年一個億的目標奠定堅實基礎。

　　成都能大幾位骨干集結重慶，王軼健總經理組織召開了預算預備會。本次會議除了總結規劃與部門組織結構調整外，各團隊成員還就有關股份制、責任制、事業部化以及相關的激勵制度等話題提出了合理化建議和思路。

　　重慶正壹明組織各團隊成員先對2021年的工作進行了總結和分析。接下來，會議確定了2022年的組織架構，區域規劃計劃、銷售目標、目標分解、工作重點、績效機制。各團隊成員積極響應，對新一年的發展提出了自己的規劃與展望。

　　無錫凌電在吳逾輝副總經理帶領下全面總結了公司在2021年的經營情況，認真研判了公司在行業眾所處形勢及經營環境，主要從公司戰略、市場、財務等多個方向討論，對2022年的重點工作進行安排和部署。

　　濟南菱駿自動化技術有限公司王磊臣經理組織業務同事開展2022經營預算會，在一起、再出發！

二、東莞學習分享會
　　10月7日下午，王正虎總裁帶領全體與會人員參觀東莞大晟的新辦公室，東莞大晟同事對總部及兄弟公司的來訪表示熱烈歡迎。同事們先后參觀了公共辦公區域、會議室、茶話室以及空中花園，深切感受到恬靜舒適的辦公環境，也體會到現代化、人性化、智能化的工作氣息，讓每一位在此奮斗的伙伴們都動力滿滿。最后，在這高端大氣的辦公樓中，王總激昂地提出了新的目標！相信正大機電一定會越走越好，向著更高的目標出發！
　　參觀活動結束后，正一大自動化彭總、東莞大晟尤總、西門子電機事業部林副總分別分享了在西門子會議上的獲獎感悟，肯定了團隊的努力，指出企業文化對于推動團隊成長的重要性，寄望在下一階段的征程上再創佳績。隨后，佛山軸承史總也分享了新業務開發話題，為大家對業務拓展提供了新的啟發。
　　接著，零壹工業林藝總經理分享了在重慶西門子DI MC分銷商管理學院會議上“零壹工業LVM產品業務發展階段總結”，對公司五年規劃、團隊能力提升建設、新業務開發等方面做了講解，為各單位對未來的發展打下了堅實的基礎。
　　最后，王總就《組織架構和流程再造》的議題與大家做了分享與討論。王總從現階段的業務賦能到下一階段的戰略部署進行了詳盡的講解，重點指出加強預算管理的重要性。體系化、制度化建設與梳理核心競爭力，環環相扣，給各單位領導班子指明了公司的管理方向。

三、非西門子產品線五年規劃會議
　　思深方益遠,謀定而后動。零壹工業林總回顧了公司西門子和非西門子產品線自2010年以來的發展情況，同時林總向非西門子產品線各部門骨干分享了西門子產品線五年規劃的成功經驗。
　　隨后，與會各部門分別匯報了五年發展規劃，各部門首先分析了產品市場潛力及品牌商的市場表現，接著回顧公司過去若干年的發展情況，結合公司及產品的SWOT分析，制定了未來五年的發展規劃。期間，林總進行了點評，并對存在的問題給予了指導及建議，勉勵大家大膽規劃小心求證。
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四、松山湖華為之行
　　10月8日，王總帶領正大機電公司一行20人前往華為松山湖基地參觀學習。當日細雨綿綿，同事們乘坐專車抵達華為松山湖溪流小鎮，接待人員對整個園區的布局進行了講解，使我們對華為有了更進一步的了解。
　　華為松山湖基地是一座坐擁優美湖景的“歐式小城”，沿途欣賞著華麗精美的歐洲建筑，眺望著不遠處的大嶺山，不禁感慨華為人努力拼搏，大膽創新，擁有領先世界的一流技術，贏得國人的尊重，是中國人的驕傲！

五、“格致&高級經理班”、“儲備經理班”培訓和《員工手冊》討論
　　10月8日，由王總、林總、雷總、練總、彭總等組成的講師團隊分別對“總經理級、職能部門負責人”、“格致班&高級經理班”、“儲備經理班”開展培訓與交流。
　　王總：帶領大家對《員工手冊》及企業文化進行深入的研討交流。王總身體力行，以身作則，向大家傳授自己的人生智慧，并結合自身經歷，講授公司文化價值觀。王總的分享引發了大家在工作、生活乃至在子女教育方面上的共鳴。

　　林總：為同學們深入淺出的講授《運營風險管控》，講述了公司在經營過程中常見的風險以及相對應的防范措施，并強調需要建立健全的風控體系。期間，林總為10月生日的5位小伙伴舉行了一次特別驚喜的生日會，把培訓學習推向了高潮。

　　雷總：《邏輯思維實務》，邏輯思維是處理工作和日常生活問題的必備能力。通過雷總授課，讓學員們對邏輯思維有了更好的認知，邏輯思維是對事物進行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概況、判斷、推理的能力，采用科學的邏輯方法，準確而有條理地表達自己思維過程的能力。運用好邏輯思維能力，可以判斷出行為語言背后的緣由，應用在工作上，能讓我們更快捷有效地做出正確的行動。

　　彭總：《精細化管理》，講解精細化管理的核心要素和方法，把佛山正一大這幾年用心經營的心得與大家分享。同學們聽得聚精會神，想必都在思考如何把課堂的內容運用在自己的團隊管理中。

　　練總：《團隊執行力》，練總通過部門實際的案例給學員講解執行力的含義、執行力差的五大原因及提高執行力的四個行動保證。練總結合實際工作案例講解課程，讓學員反思自己團隊的執行力該從哪些方面提升，并把課程內容運用在團隊建設中。

　　10月9日，是本次國慶會議的最后一天，“格致班&高級經理班”、“儲備經理班”的學員們分別進行了學習分享活動。學員們對此次的學習內容進行分析與吸收，結合自身所經歷的體會對在管理、風控、團隊打造等方面發表了自己的見解和感悟。學員們也通過聆聽他人的演講并汲取優秀的經驗，相互學習，收獲滿滿。

　　參觀交流拓視野，學習分享促實踐。相信在國慶四天的會議與學習征程中，全體正大人在回顧過去和展望未來的同時，更懂得如何把目標轉為行動，把夢想轉為現實。越努力越幸運，正大人在途中！

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