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專注、勤奮、堅持
——　專訪西門子電機事業(yè)部業(yè)務(wù)主管李家均
　
　
　　在正大有這樣一名員工，他是西門子電機事業(yè)部的元老級員工，他見證了西門子電機銷售輝煌發(fā)展的每一個腳印，他在正大完成了自己一個又一個人生目標(biāo)：買車、買房、升職……他就是西門子電機事業(yè)部業(yè)務(wù)主管李家均，本期的人物專訪，就讓這位笑容可掬的業(yè)務(wù)精英帶著我們細細回顧他在正大一步一個腳印漸漸走出來的光明之路。
　　記者：是什么原因促使你加入正大，成為西門子電機事業(yè)部的一員，并如何見證了它的發(fā)展？
　　李家均：我在2007年8月加入正大，我一直記得當(dāng)時人力資源部給我說的那句話：“只要世界在發(fā)展，工業(yè)就存在，只要工業(yè)存在，電機行業(yè)就永遠存在。”我十分認(rèn)同這種觀點，我對電機行業(yè)的發(fā)展相當(dāng)有信心。很幸運的是，在我加入公司不久，剛好碰上了公司各事業(yè)部改制的時期，2008年公司開始逐漸細分各產(chǎn)品線，西門子作為最高端的品牌就這樣獨立成為今天的西門子電機事業(yè)部，因為專業(yè)所以要更專注，我認(rèn)為在這里，我能找到好的發(fā)展機遇。
　　記者：你在正大從普通業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管，銷售業(yè)績一直很優(yōu)秀，有哪些銷售經(jīng)驗可以給大家分享？
　　李家均：第一、勤奮。八小時求生存，八小時以外求發(fā)展。電機銷售行業(yè)有別于其他快消品銷售行業(yè)，要想成為一個合格的業(yè)務(wù)員，首先必須要勤奮學(xué)習(xí)，只有長時間積累關(guān)于這個行業(yè)的知識，了解行業(yè)、產(chǎn)品，才能真正地掌握電機銷售的技巧。第二、專業(yè)。特別對于西門子高端產(chǎn)品的營銷策略，我們面對的客戶都是行業(yè)里擁有多年經(jīng)驗的專業(yè)人員，他們懂的東西往往比我們多，這個時候，我們不僅要充分了解對方采購部的心態(tài)，更要不斷地與對方技術(shù)部門人員進行溝通，了解客戶真正需要的產(chǎn)品特色，而不是一味地立足于銷售層面。
　　記者：你在正大接近6年的時間，見證了許多輝煌的時刻，當(dāng)然也會經(jīng)歷那些艱辛的歲月，能否談一下你遇到的一些難忘的經(jīng)歷，你如何克服這些困難？
　　李家均：面對工作壓力大的時候，我學(xué)會自我調(diào)節(jié)，每次下班回到家看到可愛的女兒，溫馨的家庭氣氛能讓我緩解工作的壓力，暫時忘掉工作上的煩惱。當(dāng)工作特別忙，經(jīng)常加班的時候，我會做好家人的思想工作，因為家人的支持和理解對于我事業(yè)的發(fā)展很重要。
　　記者：分享一下對于一個新員工來說，應(yīng)該如何更好地融入正大這個大家庭？
　　李家均：首先，還是前面所說的“勤奮”；其次，要有積極主動的態(tài)度。不懂的就要主動問，主動地想方設(shè)法提高自身的業(yè)務(wù)水平。
　　記者：談?wù)勀銓镜目捶ê徒ㄗh，以及對未來發(fā)展的展望。
　　李家均：正大的整體發(fā)展已經(jīng)趨向成熟，公司經(jīng)過不斷地精耕細作，基本把該代理的地方都擴張開了，像是西門子的所有產(chǎn)品我們公司都拿到了代理權(quán)，而且我們公司也成為了華南區(qū)域唯一一個西門子產(chǎn)品的售后維修點。至于對未來的發(fā)展意向，我還是希望能不斷地提高自己，公司未來會提供機會外派北方區(qū)域，這將會讓我接觸到更多的新事物，學(xué)得更多，成長得更快。
　　在與李家均交談的過程中，他總是說，他是幸運的，可是我們在他的身上，看到的不止是“幸運”二字，他的勤懇、努力、務(wù)實以及那股腳踏實地的干勁，讓我們相信，他在正大爭取實現(xiàn)的這一切成就，絕非偶然，因為機遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
　　我們始終相信，一個人越努力，就越幸運，希望李家均在未來的工作中保持著這份幸運，祝愿他前途更加光明！
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