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身兼多職的“業務助理”
—— 專訪順德分公司業務助理老玉桂
在正大有這樣一名員工，她身兼多職，她是業務助理，負責協調業務運作和跟單工作，她是業務員，負責跟蹤公司部分重要客戶，維護客戶關系，她是行政人員，負責公司內務管理，她是總經理助理，負責協調總經理的各項事務……，她是順德分公司老玉桂，在正大任職八年多，獲得順德公司總經理和公司員工的一致好評，本期報紙將對她進行跟蹤采訪。
記者：桂，您在正大已經服務了八年，當初是怎么選擇進正大的？
老玉桂：2003年加入正大，至今已有八年了。對于當時初出茅廬的我而言，選擇正大是被她的企業文化所深深吸引住了!我為我當初選擇正大而感到幸運，同時我也為我能成為“正大人”而感到幸福。
記者：您是順德分公司的骨干員工，是如何做到的？
老玉桂：能成為公司的骨干員工，是我工作的追求!要想成為骨干員工，我認為有兩方面的因素：
（一）自身因素，即把自己的工作做成職業化。注重細節、提高工作的專業化程度、比別人多想一些，多做一些、換位思考去看問題，解決問題等方面的工作態度與素質的培養是成為職業化的主要因素。在日常的工作中我都會時刻要求自己盡所能的做到職業化。
（二）外在因素，即上司與同事間對我工作中的幫助與支持。上司是我工作中最好的老師，在這工作的八年時間里，盧總對我工作的幫助特別大，無論是在產品知識，銷售技巧還是管理工作以及與人溝通的技巧，每一項的進步都得益于他的幫助。同時，由于他一直以來的幫助和教導，使我從一個普普通通的銷售助理晉升為銷售人員。在一個強調團隊精神的時代，公司的成功要靠整個團隊，其實某一成員的成功更是離不開團隊中其他成員的支持。所以，我對同事給我的支持一直心存感激，他們讓我體會到團隊的力量與重要性!
記者：您身兼多職，目前主要工作是銷售，您是如何成功轉型銷售崗位的？
老玉桂：我是從2010年開始做銷售工作的，一開始我也曾迷茫過，不知從何入手。但我的性格里有種不服輸的勁，深知道銷售工作一定要靠經驗的積累與時間的沉淀，那就在工作中學習，在學習中成長！
經過近兩年的銷售工作積累，銷售能力也有了一定的提升。我覺得要想成為一個優秀的銷售人員，首要具備專業的產品知識，要對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手的產品如數家珍；其次是在對待客戶上做到不卑不亢，以誠待人，以此贏得客戶的信任，同時有良好的服務客戶心態，了解客戶的真正需求和購買意向；最后是要學會總結，從成功的案例中學會舉一反三，挖掘更多的潛在客戶和資源，從失敗的案例中學會吸取經驗，避免下次再犯同樣的錯誤，并且不但要總結自己的成與敗，還需要學習并總結別人的銷售經驗，這樣就會更快更好的得到提升。
記者：請評價一下您目前的工作？
老玉桂：用心去做好工作中的每一件事，努力完成上司交與的工作任務，認真學習銷售技巧，珍惜公司每次提供的挑戰機會，幫助新員工熟悉業務知識。
記者：順德分公司最近幾年發展不錯，您對未來工作有什么展望？
老玉桂：學無至境，在工作上也一樣，目前我仍有許多需要提升的方面。在銷售這個崗位上我還是一個新手，為此，我會更加努力去學習銷售技巧，希望能在銷售的道路上走的更遠更穩。同時，希望提升自己的管理能力，為公司排憂解難。讓自己成為一個兼備銷售能力的管理型職業化的人，與公司一起邁上更高的舞臺!
從老玉桂的言談中可以看出她對工作的執著和認真，順德分公司今天的發展離不開她的付出和努力，希望她在正大的平臺上發光發熱，繼續有優秀的表現。
（人力資源部）
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